文 / 陈文健
编 / 郭阳
台球杆正在成为礼品赛道的一匹黑马。
得物平台上，有品牌5个月的球杆销售额突破1000万；小红书中，推荐台球杆的送礼笔记超340万条，甚至比送球鞋的相关笔记还要多。
小红书截图
当台球杆逐渐摆脱「公用」标签，承载起一份情感和价值，背后又藏着怎样的消费新密码？
「翻红」的台球，让球杆成为好生意
烟雾缭绕的大厅、鱼龙混杂的人群......曾几何时，台球厅混乱的环境，导致台球这项运动也一度与「不良少年」画上了等号，加上近年各类新兴运动和娱乐方式的兴起，台球似乎有淡出主流视野之势。
但现实是，台球运动在大众群体中依然有着旺盛的生命力。中研普华产业研究院更是预测，2025年中国台球爱好者数量将超过2.1亿人。
需求带动行业发展。据企查查数据显示，国内现存台球厅相关企业16.14万家，并且在后疫情时代呈现明显增长态势，2021-2024年新增台球厅的数量分别为2.01万、3.16万、4.15万、5.53万。
街头巷尾新开的台球厅、俱乐部，也带动了台球杆B端市场的增长，以台球杆为代表的台球器材进出口规模连年增长。
市面上的台球杆品牌们，也感知到了C端消费市场的趋势变化。
奥秘球杆相关工作人员向氪体透露，近一两年台球杆的销量有明显增长，并且主要客群就是C端的个人消费者。去年该品牌经销商宁波翰韵入驻得物平台，短短五个月时间销售额便突破千万。
得物上，奥秘一根台球杆卖出1.5w份
身处一线的北京永安拓力台球俱乐部则表示：「经常光顾的客户90%都有自己的杆，尽管我们的私人杆柜仅向熟人或VIP开放，但都存满了，还有好些放在了前台。」
台球厅前台摆满了杆柜放不下的私人球杆
家在河北小县城的台球爱好者小沣也有着相似的体会。他表示，如今身边的朋友基本都会选择自备台球杆，自己虽然接触台球没多久，目前也已拥有五根球杆，既有在二手市场200元淘来的练手杆，也有售价2000多的中高档球杆。
虽然多数爱好者还是以1-2根球杆为主，但他们首次购买球杆的核心原因基本都和小沣一样：公杆实在不好用。
年轻人为何热衷买球杆
越来越多的台球厅虽然壮大了整体市场，但就细分赛道来看，不断涌入的商家也在加剧行业的内卷，逼迫大家降本增效——大多台球厅的公杆都成了「烧火棍」。
作为一个轻资产的投资项目，台球厅的预算除去人工、场地，分给台球器材的本就不多，后者中台球桌又占了大头。
以北京永安拓力台球俱乐部为例，为了提高服务的性价比，店内使用的中式台球桌均来自知名品牌乔氏，而一张乔氏「银腿」桌的价格将近3万元，「金腿」桌的价格还要再贵上1万。
相较而言，台球杆的预算就相当有限。公用球杆的进价基本在一两百元左右，平时虽然会有些保养，但只要不是过分弯折或破损，便会一直「服役」。两者结合下，俱乐部才能将一小时桌费压进60元以内。
对此，赤虎球杆表示：「公用球杆的性能、材质跟不上消费者的进步，并且一支球杆的重量、软硬度、平衡性都会影响运动表现，使用公杆就意味着消费者需要频繁与装备磨合，从而影响水平的提升。」
对于任何一项运动的爱好者而言，想要提升运动表现，合适的装备必不可少，被压缩预算的公杆显然无法满足这类进阶的消费需求。
而在整个台球杆市场格局变化的另一边，是涌入台球厅的年轻人，将自我表达融入个人球杆的消费中。
Location数据显示，国内超四成台球消费者的年龄介于20-29岁之间，对于这些热衷自我表达的年轻人而言，台球杆的价值早已不局限于个人技艺的精进。
与大多数竞技运动不同，一度被归为休闲运动的台球，对鞋服专业性并无要求，连职业化程度最高的斯诺克也只是规定参赛者穿着得体即可。因此，台球杆几乎是唯一一个能与台球强绑定的专业运动装备，进一步强化了它的标签化属性。
另一方面，在各类台球赛事和互联网社交媒体的激活下，台球内容正迎来井喷式增长。
抖音截图
与其他运动相比，台球尤其适合短视频形式的社媒传播，抖音中，台球话题的播放量甚至比足球还要高。原因在于，爱好者之间极具戏剧化的台球日常，刚好符合短视频对情绪内容的要求，而几平米大小的比赛场地，也正适合台球赛事进行竖屏直播。
「子涵大帝」「杆法」等互联网热梗的形成，以及各类台球赛事在短视频平台的直播，正一步步抬升这项运动的社交传播价值。
这种价值能够轻松外溢至运动装备上，台球杆因此成为了承载消费者自我表达的最佳载体，乃至一个人的身份标签。
换句话说，台球杆不止是一件提升运动表现的装备，更是属于年轻人的台球社交货币。
台球杆的社交价值，让台球运动更潮了
品牌们早早感知到了台球杆的社交价值，不少球杆都在尝试用更加潮流化的设计语言，来拉拢年轻人。
比如奥秘在520期间便主推紫霞与悟空的情侣款，美洲豹的部分产品则是玩起了限量款换色。再往前看，海外手工台球杆品牌McDermott还与潮牌Supreme推出过联名球杆。
图源：Reddit
除了基础的选材、产品设计以外，品牌定位所带来的分层，也在形成天然的圈层门槛。市场中既有像奥秘这样，紧抓百元至三千元价位段的主流品牌，也有野豹这类起步就是四位数，产品最高能卖到近三万块的高端品牌。
这些品牌售卖的大多还是量产化的工业产品，但当量产的球杆不足以满足人们社交需求时，自带杆的年轻人也开始盯上了更贵、更专业的手工定制球杆。
主打手工定制的赤虎球杆向氪体表示，他们的产品最高能卖到六位数，以前这类产品的消费者大多还是70、80后的中年人，但如今有越来越多的00后年轻消费者也开始喜欢上了手工定制。
赤虎球杆的品牌经理还认为，热衷表达自我的年轻人，某种程度上让台球产生了「从传统休闲运动向年轻潮流运动转变的趋势」。
这一趋势在台球装备衍生品上有所体现。台球一级裁判员、启汇台球签约达人邓梦向氪体介绍，去年以来，各类风格迥异的杆包、杆桶开始在台球圈子里风靡。
据悉，这类产品用料考究且风格化十分突出，同时价格不菲。
以莱瑟塔的杆包为例，其产品皆为手工制作的皮具，且款式众多。官网上最基础的「长杆保护套-彩虹系列」的售价为660元，而各款「彩虹」的价格则来到了2080元，上面还有更贵的产品。
在官网中，莱瑟塔介绍自己不仅是一个杆包，更是消费者「品味与格调的直接体现」。品牌方显然意识到，对于这类产品的消费者而言，通过杆包价格、外观所传递出的身份标签和审美表达，比其实际用途更加重要。
图源：莱瑟塔官网
当然，往大了说，运动社交是当下所有运动项目的一个大趋势，台球杆不过是众多踩中这一风口的产品之一。
但对于台球这项古老的运动而言，如何在短视频的助推下，借助运动社交的流量入口，为自身注入更加年轻化的基因，解锁更多成熟的发展逻辑，乃至推动项目进一步向上成长，才是台球杆被年轻人买爆后，更值得行业关注的价值与命题。
※ 文章封面图片来源：Reddit
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